第103招:裂變引流

您好,歡迎來到我的博客,我是博思先生,歡迎來到《吸粉秘籍108招》持續更新中,今天給大家分享的主題是:裂變引流,私人微信:657131175。

在流量紅利不斷消失的今天,拉新的成本越來越高。那么,如何巧妙的通過“老客戶“來實現產品流量的暴漲呢?今天博思來和大家聊聊這10個網上爆紅的經典玩法,教你通過社交渠道實現“以老帶新“,實現用戶裂變式增長。

第一個玩法:個人海報營銷

海報是用戶第一時間直觀感受到的地方,所以海報的設計至關重要。一般點開一個海報的停留時間不超過3秒,如果感興趣會去找海報上的其他輔助信息,來幫助他做判斷,整個過程一般不會超過10秒。

第103招:裂變引流

這個玩法很簡單,總結套路如下:

· 首先,蹭一個熱點,比如說世界杯,我是世界杯的某某某。
· 其次,讓用戶做一些超簡單的選擇題,比如你喜歡踢哪個位置,你支持哪個球隊等等。
· 最后,生成海報,海報文案上寫著我是世界杯的某某,然后通過海報文案記得給一句話來夸用戶。

就這么簡單,凡是刷爆朋友圈的海報上都是夸用戶自己的。舉個例子,兩張海報,一張說“我很蠢,我很丑”;一張說“測試顯示,我的智商有望10年后獲得諾貝爾獎”。哪個你更愿意分享?

為什么這個活動會容易被分享?因為用戶自己在朋友圈發一條,我智商很高,我要拿諾貝爾獎,會被人罵的。但是借你產品的口,你來夸用戶是這樣的人,用戶自然愿意分享。

第二個玩法:游戲化勛章

玩法分析:這種玩法和打卡營銷的邏輯類似,這種玩法是當用戶達到一定層級時可生成相應的勛章去發朋友圈。類似于王者榮耀的青銅、白金;還有些知識付費的產品,通過用戶的學習時間、評論數等作為衡量的標準,給用戶相應的勛章。

參考:

第103招:裂變引流

第三個玩法:打卡營銷

玩法:大家應該經常在朋友圈看到,我是*,已經堅持**多少天了,類似這樣的海報。這種打卡營銷的方式,可以提升用戶的粘性。你的營銷海報,成為他朋友圈的一種宣告(我在學習,我是一個勤奮的人),冥冥之中就給你帶來了不少流量。

建議:這種玩法雖然不需要實際的用戶獎勵就可以實現引流,但想實現老帶新可能效果沒那么明顯。

參考案例:百詞斬、薄荷閱讀,用戶完成當天的閱讀之后,可以進行打卡,并分享到微信朋友圈。

第四個玩法:分銷

這類活動效果很粗暴,但是很容易被封。

· 所以,只可以做一級分銷,即我分享給我的朋友,我的朋友再分享和我無關。· 其次,分享到朋友圈的海報,上面的文案不能太直白的提到分享可以領取獎勵。這樣都會被微信當做誘導分享而封掉。
· 如何避免被封:

 

海報就老老實實的做一個讓人看不到任何誘導分享的文案。當用戶把這個發到朋友圈或者群里的時候,再打字額外說明一下簡單粗暴的分銷獎勵。

參考:

第103招:裂變引流

第五個玩法:集卡營銷

玩法分析:當用戶完成了某個任務,可贈送一張卡片。集齊幾張卡片后,就可以獲得一定獎勵。這是基礎得玩法。模式就類似于支付寶集5福,完成集卡大家可以分獎金,不同用戶之間卡片可以互換和贈送。

升級玩法:比如世界杯期間,APP推廣使用這種玩法,登錄簽到或者分享指定頁面到朋友圈即可獲得球星卡,集滿3張可贈送優惠券;集齊5張可獲得限量定制得特色小禮品;集齊7張可以參加抽獎,有機會獲得世界杯大禮包或者更高得獎勵等,如此階梯式升級的玩法,好友之間也可以互相換卡。

建議:支付寶這種量級的獎金太多,不適合一般的公司;可以通過階梯集卡玩法的模式控制成本,對用戶進行有效激勵。

參考案例:支付寶五福卡;OfO小黃車集卡送紅包活動等。

第六個玩法:拼團

這個雖然不是什么新鮮玩法了。但是拼多多難道不就是這樣發展起來的嗎?具體的玩法就是由某個人開團,可以以團購價格購買某件物品,并由用戶將這個組團分享出去,更多人加入拼團,最終大家可以以團購價購得商品。

· 升級玩法:

從運營指標來看,其實拼團是一個很靈活的活動,它可以以老帶新引流為目的,也可以以付費轉化為目的。我這里做下說明。

引流目的的玩法:

例如某個產品原價100元,3人拼團,團購價70元。那這個時候團長分享到社交渠道去組團,就可以帶來2個流量。

付費轉化目的的玩法:

這個玩法,其實表面是一個拼團,實際根本就已經不是拼團了,只是給用戶制造一種很劃算的感覺。例如,當你進入到產品頁面,原價100元,3人拼團,團購價70元。然后商品頁面下有一堆已經2缺1的團,你只要點一下,然后直接就可以支付70元買單了。(別問我這個怎么實現,2缺1是假數據,問下你們公司的程序猿,分分鐘的事情)

參考:

第103招:裂變引流

第七個玩法:分享免費

玩法分析:這個玩法適用于提供虛擬產品或服務類產品的平臺。比如一些內容類的平臺,里面有付費的課程,但通常也會設置分享免費體驗的功能來引流。從收費到免費可有效激勵用戶的分享行為。

建議:用于免費享受的一些課程在選擇時一定要挑選爆款的、有特色的地方,那樣分享出去更有吸引力,以老帶新,提高轉化。

參考:如微信讀書,打開書籍詳情頁面,我們可以看到“贈一得一”的字樣,分享給自己的好友即可免費獲得。

第八個玩法:儲值裂變

這個玩法適用于有儲值功能的產品,比如電商平臺,在線教育平臺等。玩法是這樣的,我自己充值了100元。但是我可以邀請一個朋友注冊使用產品,他不需要充值,他可以直接使用我賬戶的錢進行消費。目前淘寶主推的親情賬戶就是這個儲值裂變的玩法。這個玩法比較適用于已經具備了不錯用戶量級的產品。

參考淘寶:第103招:裂變引流

第二個玩法:裂變紅包

玩法分析:借用微信群或朋友圈進行裂變紅包的分享,老客戶體驗產品后獲得一個大紅包分享出去,自己可以領取紅包、朋友也可以領取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性,也可以學習微信群紅包,在所有用戶領取完紅包后,可以來一個最佳手氣;或者學習外賣的裂變紅包玩法,提示第*人可以領到大紅包。

建議:如果是APP產品,一般新用戶領取到紅包的時候可以輸入自己的手機號領取,然后下載登錄APP,就可以使用賬戶里的紅包啦。

參考:比如美團外賣,每次完成訂單后都可以選擇分享一個紅包到群里,有時會看到第5個人或者第8個人可領到大紅包,莫名就會打開看看誰手氣這么好~

 

第一個玩法:邀請有禮

老用戶邀請他的朋友來注冊你的產品,然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎勵。這是邀請有禮的核心玩法。

· 升級玩法:

在這個玩法之上可以通過對獎勵進行一些調控,來增加分享激勵的力度。

比如,普通的玩法是,邀請好友注冊,雙方各獲得20元。那么老用戶每邀請一個就是獲得20元。邀請3個人,拿到的是60元。但是如果做成階梯型的獎勵,例如,邀請第一個人獎勵20元,獎勵第二個人獎勵21元,第三個22元。那么邀請3個人就是63元。

金錢激勵明顯比普通的力度更大。當然這個也需要企業根據自己的預算進行合理調控。這個玩法可以說各個大公司都有在玩。

· 建議:

邀請有禮的玩法中,一定要同時獎勵新老用戶。哪怕新用戶和老用戶獲得的獎勵不同都可以,一定不要只獎勵老用戶或者只獎勵新用戶。

因為只獎勵老用戶,會降低老用戶的分享比例。舉個例子,讓你帶一個用戶注冊某個APP,然后獎勵你20塊錢,然后你帶來的朋友什么獎勵都沒。你會不會有壓力,讓朋友知道了,會不會被人家認為你在“殺熟”?

同樣的,只獎勵新用戶更不行,老用戶根本沒動力。所以,建議新老用戶一起獎勵。

· 參考:

大家可以關注下摩拜單車的半年卡,就是做了階梯型的邀請有禮激勵。

 

第103招:裂變引流

看似簡單的流程,背后都是需要死磕精神。移動端裂變是可以創造奇跡的地方,前提是你積蓄了能夠的能量儲備。

我要送給大家一句話叫做功不唐捐,你看完文章,我可能只是給你一個拋磚引玉,告訴了你裂變引流到底是怎么做的,但最后你還是要通過不斷去豐富自己,不斷實操才有可能做好。

 

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