博思教你如何玩轉社交電商

“互聯網銷售跟傳統零售銷售很大的一點不同,在于我們對用戶數據的掌握,以及對用戶服務是顛覆性的。”

您好,我是博思先生,今天我就來分享社交電商是如何引流的。

現而今我們在購物的時候,往往會發現很多新奇另類的購物方式,這些都是營銷渠道的升級帶來的新意。對客戶而言,如此多營銷渠道便捷了購物;對商家而言如此多的渠道帶給其更多的商機。不知大家有沒有領悟過社交電商?再者就是社交電商如何引流?對于諸多問題我們下面讓專業小編告訴大家。

一、社交電商行業國家政策利好

博思教你如何玩轉社交電商

商務部、中央網信辦、發展改革委聯合發布《電子商務“十三五”發展規劃》指出,明確提出鼓勵社交電商,積極鼓勵社交網絡電子商務模式;鼓勵和規范社交網絡營銷創新;鼓勵社交網絡發揮內容、創意及用戶關系優勢,建立鏈接電子商務的運營模式,支持健康規范的微商發展模式,為消費者提供個性化電子商務服務,刺激網絡消費持續增長;鼓勵電子商務企業依托新興的視頻、流媒體、直播等多樣化營銷方式,開展粉絲互動,如實傳遞商品信息,建立健康和諧的社交網絡營銷方式。

在2017年6月21日的國務院常務會議上,李克強總理說道:“現在對待蓬勃發展的分享經濟,以及各式新業態,要秉持寬容審慎態度。各地方、各部門要順勢而為,不要仍用老辦法去管制新業態。”

因此,在國家政策鼓勵之下,社交電商行業面對政策利好的發展機遇,注定占據未來商業主流的一席之地。

二、社交電商行業面臨流量困境

博思教你如何玩轉社交電商

社交電商進入流量時代,從業的門檻也變得更低,競爭更激烈,流量枯竭將是社交電商從業者面臨的首要問題。電商永遠在忙于找流量,而且會陷入比價的惡性循環,價格沒有最低只有更低,這種價格戰甚至會沖擊到實體經濟的價格體系。

近幾年流量的碎片化十分嚴重,平臺之間的競爭非常劇烈。而流量又是社交電商從業者的命脈,如果不能夠把流量變成自己的存量,那這樣的流量是不穩定的,最終會影響未來的長遠發展。

三、社交電商運作

博思教你如何玩轉社交電商

1、產品定位:在開始組建社群運營的時候,你必須要有明確的產品定位,因為維護運營的成本不低,只有過硬的產品才能承受得了用戶之間的相互討論和相互分享,如果是質量不過關的產品將會給你帶來巨大的副作用。

1、產品定位:在開始組建社群運營的時候,你必須要有明確的產品定位,因為維護運營的成本不低,只有過硬的產品才能承受得了用戶之間的相互討論和相互分享,如果是質量不過關的產品將會給你帶來巨大的副作用。

2、建立社交陣地:去年開始淘寶也開始了諸多類似社交電商的運作元素,開始有了淘寶群,有好貨推薦,淘寶達人等等,這都是在社交電商的范疇。眾多賣家開始建立社交陣營,微信作為最大的社交媒體,依靠微信大流量的巨柚商城就是典型的社交電商成功案例,它具有著分銷商返利,社交方便朋友圈分享等強大的功能,這是社交電商最為直接的陣營,要明確產品合適在哪個渠道再去建立起合適的社交電商陣營。

3、社交賬號的專業化:從引流開始你的賬號昵稱,頭像,簽名,定位都必須專業化定位,這是獲取買家信任減少溝通障礙重要的一步。

4、社交電商的維護:社交電商特別注重服務質量因為這是一個分享,互動的陣營,一旦發現問題只有無條件處理,不然就會造成不良口碑。

5、打造個人品牌:這也是社交電商發展最重要的內容,再小的個體,也是一個品牌。社交電商的信任就來自于你個人品牌的建設,有時候不是看你賣什么而是看誰在賣?

雖然許多人認為2018是營銷/廣告/新媒體行業異常艱難的一年,但我相信,越是艱難就越說明其中有大量的優化空間,機遇與變革往往藏身于此。或許未來幾年,整個行業將會有翻天覆地的變化,新的領袖級人物也許即將出現。

其實,無論哪種玩法,以個人為單位來操作社區團購這個項目,其收益始終會受到限制。只有團隊式的合作,才能在中后期逐漸獲取更多的流量。

社交電商這個項目的賺錢模式始終是,大部分人成就小部分人賺錢。

只有從這大部分人中獲取足夠多的屬于自己的用戶,我們才能真正從這個所謂的風口項目上獲取滿意的收益。

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