垂直電商陷入危機,社交電商風光初現

不要去追一匹馬。用追馬的時間種草,待到來年春暖花開之時就會有一批駿馬任君選擇。

您好,我是博思先生,今天我就來給大家分享一下垂直電商為什么那么難做,而社交電商漸漸風光初現。


現在說起電商,大多數人只能想到淘寶、天貓、京東,不少人幾乎已經完全忘記了蘑菇街、聚美優品、當當網的存在。

盡管當年,這些垂直電商也曾在藍海市場中暢游,名噪一時。

蘑菇街

2011年,蘑菇街以消費分享社區形態上線;

2013年,立足女性時尚領域構建在線交易體系,實現電商交易閉環;

截止2014年5月底,蘑菇街的注冊用戶數已經突破8000萬;

2015年,蘑菇街銷售額近100億,注冊用戶達到2億人次。

聚美優品

聚美優品當年的那句廣告詞“我為自己代言”影響了無數年輕人,成立僅4年就登陸納斯達克,比阿里巴巴更早一步完成上市。

2014年8月18日,聚美優品股價一度攀升至39.45美元,總市值更是高達57.8億美元(約合人民幣376億元)。

垂直電商陷入危機,社交電商風光初現

當當網

當當網成立于1999年,甚至還被譽為"中國的亞馬遜"。

2010年,當當網成功登陸美國紐交所,成為中國第一家上市的B2C網上商城,上市當天,當當網的股價更一度飆升至30.08美元,市值超過23億美元。

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然而,當初垂直電商的領軍者們的現狀卻讓人為之扼腕。

蘑菇街

連年虧損的蘑菇街,最近選擇流血上市,上市當天即破發,昔日的互聯網電商明星公司,其估值已不足20億美元。

一波未平一波又起,近日,蘑菇街五年老員工發表心酸長文,指控蘑菇街毫無顧忌稀釋股本,堅守5年的股權竟不如華為年終獎,直呼:賠上了青春,流失了機會。

據透露,蘑菇街內部已經有許多人提出離職,還有技術部的高管在當天就直接在朋友圈宣布離職。

聚美優品

而聚美優品,也在2014年8月18日后股價由盛而衰。財報顯示,2015年全年,聚美優品凈營收相比2014年大跌近九成。雖然途中也有較為明顯的反彈,但并未改變其一路下泄的整體趨勢。12月15日收盤時,聚美優品股價僅為2.22美元,市值僅3.33億美金。

聚美優品現在還沒有失敗,但在中國電商圈內,已經喪失了存在感。"我為自己代言"也成了陳歐的千古絕唱。

當當網

當當網的日子同樣也不好過,上市當年,就遭遇了京東的沖擊。

后者以迅雷不及掩耳之姿從3C數碼殺向圖書類目,率先向當當網展開價格戰。

兩年前京東的銷售額僅僅是當當網的75%,而到了2015年第三季度,京東的營收已經足足是后者的18倍。

垂直電商為什么這么難做?

前有追兵,后有堵截

垂直電商平臺經過短期的爆發增長后,最后都不同程度下滑甚至隕落,主要還是自身局限性

以蘑菇街和聚美優品為例,他們的成功主要源于階段性化妝品領域內同行競爭電商的空白。

二者初創時,天貓還只有淘寶商城、京東還在燒錢賣3C,它們面對的幾乎是一片藍海。

然而,隨著電商市場的進一步洗牌,用戶增長乏力成為各平臺的通病,這時品類單一的劣勢就會被放大。

其次便是來自同行的"優勝劣汰"

本就占市場份額較小的垂直電商們的競爭卻是異常激烈。小米商城、網易嚴選、唯品會的圍追堵截,使垂直電商難獲一口喘息的機會。

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當然還有資本的推動以騰訊為例,截至2017年,騰訊一共投資了600多家企業,在電商領域,蘑菇街、唯品會、京東、拼多多赫然在列。

而在騰訊內部,有個不成文的"賽馬規則",一貫投資策略就是"投賽道而非投賽手",這樣就可以比較,誰差就會賣誰。

東邊日出西邊雨

社交電商風光初現

東邊日出西邊雨,這邊垂直電商日薄西山,那邊社交電商卻是風光無限,而拼多多,就是社交電商的"代表作"。

這位2015年才創立的電商新貴,主打"社交+拼團"的模式,打下了一片江山。

雙十二期間,拼多多總物流訂單數同比增長近4倍,農產品訂單量超3800萬單。

垂直電商陷入危機,社交電商風光初現

盡管基數因子需要考慮進來,但是,也掩不住拼多多各方面指標數據的閃光,尤其是在行業天花板趨勢明顯的情況下,它逆勢而上的勁頭。

經營提速、用戶激增、客單價提高,拼多多持續的可圈可點的數據打掉了不少關于"社交拼團不可持續""用戶來得快去得也快"的質疑。

社交電商的未來

對于"社交電商"的未來,尤其是在消費升級VS消費降級愈演愈烈的這一年,拼多多的閃電崛起的神話能否持續?

今年年初,馬化騰出席兩會期間就公布微信用戶已經突破10億,這也代表著中國已經步入移動互聯網時代。

而拼多多起步時,中國的社交網絡已經非常發達,幾乎每個人都在用微信,社交媒體在整個移動互聯網使用時長中已經占到40%以上。

垂直電商陷入危機,社交電商風光初現

時代的發展與市場的基因為拼多多的社交電商發展提供了先天的基礎。

拼多多的定位是做社交電商領導者,具體運營中采用"爆款單品"促銷的模式:

一方面通過免傭金的方式吸引大量商家;

一方面采用微信社交拼團裂變的方式擴大用戶規模。

通過拼團、分享、發紅包等方式挖掘核心用戶的社交關系,形成基于熟人的口碑傳播。

基于微信好友分享和群分享模式,去中心化下口碑效應強,不僅增加了購物樂趣,更加快了用戶規模擴大速度。

沒錯,與京東、阿里等貨架式電商的最大的不同,拼多多開啟的是一種去中心化的購物模式。以前消費者缺啥買啥,沒醋了要買瓶醋,過年了要買件新衣服。

可以說,傳統搜索場景下的電商,本質都是"人找貨"

這種模式,是在檢索消費者已知、已掌握的信息庫,考驗消費者自身的商品"知識儲備",雖然滿足了消費者的既有需求,但很難激發潛在需求。

相反,拼多多通過"貨找人"的去中心化交互,激發了消費者的需求,再通過社交裂變的方式代替傳統的廣告和市場教育,并將口碑傳播的時間極限壓縮。

社交拼團的成功一定程度上證明拼多多在培養新的消費習慣的成功。

正是看到了社交電商的"前途",拼多多前幾日正式入駐微信錢包九宮格,用戶在雙12期間分批全量地收到了微信錢包紅點通知。

垂直電商陷入危機,社交電商風光初現

顯然,在社交電商的很多方面,拼多多做的不夠完美,還在摸著石頭過河。不過,在電商行業的拐點上,拼多多已經有了自己的舵盤。

 

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