找錯關鍵點,永遠做不好社交電商!

不要跟別人比幸運,我從來沒有想過我比別人幸運,我也許比他們更有毅力,在困難的時候,他們熬不住了,我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

您好,我是博思,今天我就來分享社交電商的關鍵點!


社交電商,顧名思義是以“社交”為基礎進行的電商活動。在了解了社交電商的定義及優勢后,今天我們就來深挖社交電商的關鍵所在。

關于社交電商,其實很多人存在一個誤區:認為這只是諸多電商模式的其中一種,究其根本,也只是為了“賣貨”服務。這就是為什么很多人只知道社交電商,卻做不好社交電商。因為他們對社交電商的認識不夠深刻,沒有摸透社交電商的根本所在。

社交電商的重點

不在“電商”而在“社交”

找錯關鍵點,永遠做不好社交電商!

 

社交化已成互聯網發展大趨

隨著互聯網的發展,現在社交網絡已經成為最大的流量入口,商業、媒體、娛樂都完成了社交化,甚至支付都完成了社交化,交易必然向移動社交網絡遷移。

社交化的最終意義

不是流量,也不是客戶“精準度”,而是通過社交把影響客戶的周期延長,大大提升了轉化率。

也就是說,傳統的電商更趨重于一次的購買體驗,而社交化的電商則是在輸出一種長期的、可持續性的生活方式,幫助客戶在購物中尋求自身價值。

三大市場背景

造就社交電商的異軍突起

1、主流電商進入瓶頸,成本日漸走高,流量轉化率卻整體走低,新公司難覓機會。

2、互聯網與移動社交媒體技術的發展與成熟,供應鏈與支付環節日漸完善,為社交電商的崛起提供了必要條件。

3、消費者購物習慣在改變。時下,人們的時間普遍被各種新聞、視頻、游戲、社交等應用充斥,碎片化趨勢明顯,同時消費過程中的信息傳播、交互方式、應用場景與營銷形式更加多元化。

找錯關鍵點,永遠做不好社交電商!可以知道的是,無論是處在任何時代的消費者,追求的永遠都是“多、快、好、省”,再加上優質的售后服務,這是身為消費者永恒的追求,無一例外。

因此對于社交電商運營者來說,如何將“多、快、好、省”精準表現于社交渠道,以人為中心,以社交為紐帶進行發展,才是開啟成功大門的鑰匙。

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